其中一位在珍岛集团上班的职员说:最近公司在武汉设立第二总部了,双子楼,一共30层全都是珍岛的。5年了,珍岛越来越好,点赞。作为一个在珍岛待了5年的销售,我现在刚升了总监,光提成就几万,这个成绩放在上海不算啥,但是我自己大学一般,专业也不好,有这个水平已经很满意了。今天就希望能用公正客观的态度来回答这个问题。说说珍岛。我先问个问题,为什么网上吵吵的凶都是只做了几个月或者小半年的销售?因为珍岛本身就是一个toB的公司,要想把产品销售出去就需要大量的销售人员,而销售本来就是一个流动性特别强的岗位,自然是什么人都有。开不了单,公司也着急,所以让你加班。有些人加了班还是开不了单,当然有怨气了。但是你知道除了销售,珍岛还有多半员工是程序员、设计、运营、客服吗?你见过这些人来吐槽吗?不可否认在珍岛做销售确实苦,加班到9点10点都是正常。但是哪行的销售不是这样?吃不了苦就不要做销售,各行各业都是如此。
珍岛的软件都是按年交费,所以工牌背后写着一句话:让每一位客户成为我们的终身客户。所以珍岛会有很多老客户,都是觉得推广效果不错续约的,公司名称旁边还会标注你是珍岛第几年的老客户,3年、4年的有,久一点的6年、7年的也有,在后台看到这些老客户都感到非常亲切。为了帮助你开单,除了专门的培训课程、签单经验分享,公司还准备了很多工具和教学视频,专门有个网站叫珍岛学园讲解产品的,还会专门有一个成功案例库,这些都是能帮你开单的工具,记得好好用。
公司氛围比较有爱,不同部门之间的相处也是比较愉快的,毕竟都是年轻人。这个可以看我们同事吧的截图吧:有找老乡的,有勾搭小哥哥小姐姐的,有互帮互助介绍本地客户的,有晒猫的,有约球的。甚至还有吐槽的,对,我们不会压制这些,不会被删帖。说点销售部门的特色吧。都知道销售压力大,所以公司会组织狼人杀等游戏活动解压,每天中午睡醒了不是立即工作,而是找个会议室玩狼人杀。有的时候还会一起约打篮球,还有的爱玩乒乓,会去公司的健身房打打乒乓。最有感触的还是大家关系都很好,除了前面提到的大家会在同事吧里交换客户。还有同部门里,大家都会经常互帮互助。跟客户面谈的时候我们老人会去带带这些新人,有个新人被我带着一个月拿下4个客户,直接拿了当月的团队销售亚军,小伙儿特别感谢我,友谊就是这么建立起来的。客户的认可真是莫大的光荣,有些客户感觉效果满意,还会给我们发锦旗。比如说我有个客户,17年签的,中间每年一直在续费,好多年没见的老大哥了,上次去见了还是特别的精神,而且还一直记得我。这两年生意越做越大,因为我们产品效果不错,询盘量一直很高所以还想再升级一下。聊了一下午,最后当场拍板升级更高版本。这就是被信任的感觉,这就是和客户一起成长的感觉。我觉得除了钱,这就是当销售给我的最大快乐了吧。
建议应聘销售岗的同学对自己的定位要明确,如果你有远大的理想、强烈的责任心、强大的执行力,那欢迎你,这里确实可以挖到金矿。如果无法接受,也可以不来,这是一个双向选择的过程(来了也是浪费彼此时间,你不累HR也累啊,他还得继续招人填坑不是,离职率又因为你增加了不是)。做销售,就要讲诚信。不要对客户夸大其词,为了钱不择手段。签单了以后也依然要负起责任来,不要什么都丢给客服妹子。对了,不知道有没有客户看这篇文章,这段话是写给客户的。签单以后自己也要上心,和很多推广公司直接帮你全部包圆的情况不同,珍岛提供的实际上是一个工具,这是一家卖SaaS软件的公司,里面的一些信息依然需要客户自己完善。虽然珍岛会提供指导、支持,客户不会自己填也会帮忙填。但是对于产品的理解都没有您懂,是不?您填的产品信息、产品关键词越丰富,推广效果就越好。很多签约多年的客户,都是自己也很上心的客户。
这是了解到其中一位职员对珍岛岗位的看法,也是在平台上写的比较好的一篇感想。