从传统商务男装到私域电商新标杆,这家拥有47年历史的国货品牌正焕发出前所未有的爆发力。
秋风渐起,服装行业迎来销售旺季。老牌服装企业罗蒙却在这个季节创造了令行业瞩目的成绩——在私域电商平台单场活动销售额突破1350万元,刷新品牌合作历史记录。
其中一款黑金棉服销量就突破1万件,成为当之无愧的爆款产品。这不是罗蒙今年在私域赛道的首次告捷,早在9月,该品牌就曾创下800万的单日私域销售记录。
01 红帮传承,国货崛起
罗蒙的故事始于1978年的浙江宁波。作为 “红帮裁缝”的继承者,这家企业将传统工艺与现代科技完美融合,将东方儒雅与西方经典融为一体。
在近半个世纪的发展历程中,罗蒙累计创造了中国服装界的十五项“第一”,连续二十多年市场占有率领先。
品牌文化“儒雅、正直、向上”不仅体现在产品设计上,更贯穿于企业发展的每一步。从1997年邀请濮存昕作为品牌代言人开创行业先河,到后来相继与刘德华、林志颖等巨星合作,罗蒙始终走在品牌建设的前沿。
02 私域爆发,战绩惊人
2023年成为罗蒙在私域赛道的爆发之年。9月1日,罗蒙在鲸灵超级品牌日一举突破800万元销售额,创下品牌私域销售历史新高。
品牌负责人张文兵回顾当时的情景仍记忆犹新:“秋风乍起,秋装服饰节奏比以往明显提前一个月,罗蒙与鲸灵的前置溯源计划立马派上了用场!天时地利人和,给我们的私域之旅注入了一剂强心针。”
短短三个月后,罗蒙在梦饷科技超级品牌日上再创新高,销售额突破1350万元,刷新双方合作记录。这标志着罗蒙在私域渠道的销售能力实现了质的飞跃。
03 方法论揭秘,制胜有方
溯源游学:深度种草
50位头部店主组成的溯源游学团前往罗蒙生产基地,近距离观察产品的生产流程、设计工艺和质量管控。这种沉浸式体验让店主们深度了解品牌价值,为后续推广积累真实素材和情感背书。
“强种草、拉节奏是罗蒙销量爆发的制胜法宝,”张文兵总结道,“鲸灵百万团长溯源‘强种草’和超品日社群‘拉节奏’这两个策略功不可没。”
社群运营:节奏把控
在超级品牌日活动期间,运营团队实时监控销售数据和社群活跃度,针对不同阶段灵活调整策略。当数据拉升缓慢时,团队果断新增优惠券、秒杀等措施,确保每个时间段都有流量抓手。
罗蒙超品日设置的七大会场和丰富玩法,为消费者提供了多元购物体验。品牌方与平台的紧密配合也是成功关键——当爆品鹅绒服售罄时,罗蒙第一时间调度其他渠道货品响应加仓需求。
技术支持:精准触达
梦饷科技的供应链智能操作系统发挥了重要作用,让上百万商品分发者通过社群私域、团购和直播渠道,将罗蒙高性价比商品精准推送给亿万消费者。
这种去中心化电商模式在极短时间内形成品销一体的双重爆发,成为传统电商之外的新增长曲线。
货盘策略:多元丰富
在超级品牌日期间,罗蒙旗下保暖棉衣、羽绒服、毛呢大衣、针织衫、夹克等多个品类的2000款商品在六大会场上线,新品率超过60%。这种丰富多元的产品策略满足了不同消费者的需求,为销售爆发奠定了坚实基础。
04 私域之道,未来所向
“电商的终点就是私域。”张文兵一针见血地指出。
在他看来,公域渠道仍是“人找货”的传统电商模式,用户基于需求购买;而私域渠道则是“货找人”,通过团长与用户之间的强链接将产品深度触达用户,激发购买欲望,创造需求。
“私域最大的优势在于种草的良性循环,”张文兵强调,“好产品通过社群宣传让用户认可、信任,下一次再上线一定会有更好的销量。”
对于罗蒙而言,好衣库(鲸灵)这样的私域平台被视为 “宝藏平台” ——受众群体广、用户黏性高、回款迅速。
05 品牌焕新,拥抱年轻
在深耕私域的同时,罗蒙也在积极推进品牌年轻化转型。2022年,品牌宣布游泳运动员傅园慧成为新代言人,这一选择在行业内引起广泛关注。
“罗蒙男装不仅仅是给男人看的,更是给女性欣赏的,”罗蒙集团董事长盛静生解释这一决策,“请傅园慧代言就是为了传递新一代中国人的青春、快乐与正能量。”
配合新代言人,罗蒙推出了 “新洪荒系列”服装,引入功能性面料,设计简约大方,满足消费者周末休闲需求。从商务系列向时尚系列、休闲系列、轻运动系列延伸,罗蒙正努力让更多消费者在更多场景选择其产品。
06 展望未来,剑指第一
在年初的供应商大会上,张文兵坐在第二排,那时他就定下了一个“小目标”:“携手好衣库完成年销售额一个亿”,争取明年让罗蒙坐在第一排。
基于今年的出色表现和私域电商的持续爆发力,这个目标显得触手可及。罗蒙正稳步推进线上线下及物流整合的新零售模式,通过产品开发设计整合降低成本、提升工艺品质;通过供应链整合降低库存。
从宁波走向全国,从线下专卖店到社群私域,罗蒙的转型之路折射出中国服装行业的变迁。
张文兵年初定下的“小目标”——让罗蒙从供应商大会的“第二排”迈向“第一排”已不再遥远。在社群电商的浪潮中,这位国货老将已准备好迎接更大舞台。
07传承红帮文化,创新引领未来,荣获国家级非遗示范基地称号
2024年,罗蒙集团股份有限公司成功入选“国家级非物质文化遗产生产性保护示范基地”,这一殊荣不仅是对罗蒙品牌多年来在传承与创新红帮文化方面的高度认可,也标志着罗蒙在服饰文化保护与产业创新方面迈上了新台阶。
罗蒙服饰始创于1984年,历经45年发展,始终秉承“传承创新、与时俱进”的品牌精神,将红帮文化与现代时尚、技艺手法相结合,以精品服饰为媒介,在全球范围内传播“儒雅、正直、向上”的文化精神。
近年来,罗蒙集团持续加大科技创新投入,先后荣获63项国家级发明专利,涵盖西服、衬衫、大衣等多个品类,成为国内服装行业技术创新的标杆企业。2022年,“罗蒙”牌男西装、衬衫年销售量均领跑全国市场,进一步巩固了其在行业内的领先地位。
此外,罗蒙集团积极履行社会责任,累计向社会公益事业捐赠超过1亿元人民币,涵盖教育、扶贫济困、改善交通、新农村建设等多个领域,树立了良好的企业公民形象。
未来,罗蒙将继续以匠心精神打造高品质、潮流气息兼具的经典作品,走出一条具有中国特色的国民服装品牌之路,助力中国服饰产业高质量发展。
结语:45年前,我们从宁波红帮裁缝的针线里,读懂了中国男人的挺拔。
45年后,我们用63项专利、7秒AI量体和100%可追溯羊毛,把这份挺拔交给世界。
罗蒙相信,一件西装不只是战袍,更是文化。
它可以是谈判桌上的自信,婚礼上的庄重,也可以是地球减碳计划里的一小步。
罗蒙 · 一身中国风度——让世界一眼认出,这是来自中国的你。